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海外买矿,别被这些“洋36计”骗了
来源: 中国选矿技术网 2016-07-20 14:46:19 发布人: 长江网采编 http://www.ccmn.cn
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      中国企业在海外买矿会时遇到各种错综复杂的情况,由于不熟悉国际矿业规则、国际市场开发能力弱、国际合作经验匮乏、国外政府的歧视和壁垒等多种原因,中国企业在“走出去”勘探开发方面交出的成绩单并不能让国人满意。
     而除了自身经验不足以外,在海外投资过程中,中国企业经常还会遭遇外国卖家设下的“十面埋伏”。老祖宗已经教给我们“知己知彼,百战不殆”,那么在这种情况下,中国企业对“游戏规则”多一分了解,也就多一分对风险就防备。
  下面给大家6种见招拆招的“姿势”:
  招式一:不自出力、假手于人——借刀杀人
  借刀杀人是为了保存自己的实力而巧妙利用他人力量及矛盾的谋略。这项计谋是国外卖家的常备利器,往往隐藏在合同之中,看似合理,迷惑性极强。
  一些手握资源的海外卖家经常会瞅准时机,吆喝他们手里的矿产,只是在诱惑背后,这些矿也潜藏着很多不确定的风险。比如签订合同时,卖家往往在汇率补贴、矿产价格计算等方面的选择上占据一定的主动,这些条款看似遵循所谓的国际定价习惯,公平公正,但现实中中国企业的盈利却可能因此受损。
  国外卖家按照普氏指数等主要指标进行定价,浮动性的定价机制表面看起来十分公平,但“上涨容易下降难”的问题也非常突出。通过指数定价这只暗中操纵的手,海外卖家巧借“国际惯例”之名,由小而大,以最小的投入创造了最大的效益。
  此外,指数定价数据样本并不公开透明,存在一些人为的因素,季度定价也按照它们的方式,这样得出的结果必然存在一些水分和不合理性。
  招式二:筑岸相隔、坐收渔利——隔岸观火
  隔岸观火是一种在他人出现危难之时,袖手旁观,待其自毙的谋略。
  在进行海外矿产资源投资时,中国买家往往会由于对当地法律法规的不了解而吃了“暗亏”,而这个时候,海外卖家便可毫不费力坐收渔人之利。
  厄瓜多尔曾经非常欢迎国外企业投资其石油、矿产,但是政府征收的“暴利税”,也让外国企业的利润大打折扣。相似的问题在津巴布韦也存在,该国通过了BEE法案,即黑人经济振兴法案。根据该法案,企业董事会必须有黑人股东,占股约25%左右,但黑人股东不必出一分钱,吃干股。而其原因在于非洲受过长期的殖民统治,黑人受了许多磨难,政府立BEE法是对黑人进行一定的补偿。
  中国的企业在这上面就吃了不少“暗亏”。此前,一家国内大型钢铁集团在南非投资一家铁矿石场的100%股权,就曾由于不符合新矿业投资法,被勒令停工以引进BEE团体作为公司的新股东。后来,两方意见不合,又导致铁矿石项目开采工期一再拖延,最终只好采取“能更快见到产量”的斜井开采法,结果事与愿违,矿石产量一再下降。
  招式三: 乘人之危、落井下石—趁火打劫
  趁火打劫是一种在别人危难时刻趁机从中捞一把的谋略。
  在海外矿产资源交易中,卖家利用当地法律、政策改变谋取利益的现象也让国内企业防不胜防。
  了解政策、法律是进行投资之前的必修课,但一些新增的税收、法律政策还是会在一定程度上给出海企业造成不小的打击。资料显示,此前,某国内大型金属开采公司曾在非洲某国投资约3000万美元,花费3年时间完成了当地大型铜矿的勘探工作,但当时正巧遇该国政党换届,新政府认为,前政府给出的上述铜矿开采许可是“无效的”,便收回原先的铜矿开采权。3000万美元就这样打了水漂。


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